1.價(jià)格能起到調節市場(chǎng)需求和誘導市場(chǎng)需求的作用
價(jià)格的高低往往直接影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和形象，影響顧客對該產(chǎn)品的態(tài)度，也影響產(chǎn)品的銷(xiāo)路。合理的價(jià)格能對顧客的心理產(chǎn)生良好的刺激作用，可以說(shuō)價(jià)格本身就是一種促銷(xiāo)因素。
 
2.價(jià)格是參與市場(chǎng)競爭的有效手段
在所有的市場(chǎng)競爭手段中，價(jià)格競爭可謂是最直接、最有效的一種手段。在同類(lèi)產(chǎn)品中，價(jià)格越低，其市場(chǎng)競爭力越強。因此，價(jià)格也是競爭對手極為關(guān)心的問(wèn)題。當一個(gè)企業(yè)做出價(jià)格調整的策略時(shí)，其他生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，往往會(huì )對其產(chǎn)品價(jià)格的變化，尤其是對降價(jià)會(huì )做出迅速的反映。價(jià)格競爭也是最危險的一種競爭手段，一旦決策失誤，往往會(huì )使企業(yè)陷入困難。因此，企業(yè)必須慎重使用。
 
3.價(jià)格是實(shí)現企業(yè)贏(yíng)利的核心因素
在市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)都是市場(chǎng)價(jià)格的適應者而非操縱者。因此，從個(gè)意義上講，企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作都必須圍繞適應市場(chǎng)價(jià)格這一主題展開(kāi)。企業(yè)要實(shí)現贏(yíng)利目標，不僅要為消費者提供滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品，也要制定出消費者接受的價(jià)格水平。
 
二、勞保服商品的比價(jià)
勞保服商品的比價(jià)是指消費者在勞保服消費經(jīng)歷中建立起來(lái)的、對不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價(jià)格對比，這種價(jià)格對比直接影響消費者對勞保服企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格定位的接受程度。勞保服商品的比價(jià)主要包括：
 
 
1.同類(lèi)勞保服的比價(jià)
同類(lèi)勞保服是指所使用的原材料和加工工藝基本相同的勞保服。一般由于產(chǎn)地不同、廠(chǎng)家不同、品牌不同而產(chǎn)生相應的比價(jià)效應。往往消費者認可的名牌勞保服比價(jià)較高，正牌大廠(chǎng)的勞保服產(chǎn)品比價(jià)較高，外地大城市產(chǎn)品的比價(jià)較高
【勞保服店主應如何給自己的商品定價(jià)】
 
2.系列勞保服產(chǎn)品的比價(jià)
廣義的勞保服產(chǎn)品包括外套、褲子、襯衣、內衣、領(lǐng)帶、帽子、襪子、腰帶、鞋子等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格在一定程度上都存在一種比價(jià)關(guān)系。利用這種比價(jià)關(guān)系，企業(yè)可以根據自己原有的拳頭產(chǎn)品的價(jià)格， 為新開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品定價(jià)。
3.新舊款式勞保服的比價(jià)
新款勞保服的價(jià)格一般高于舊款的勞保服，然而從不同類(lèi)型的勞保服產(chǎn)品上看，時(shí)裝類(lèi)的新舊款式勞保服的比價(jià)差異較高，而基本類(lèi)的新舊款式勞保服的比價(jià)差異較低。
 
三、勞保服商品的差價(jià)
勞保服商品差價(jià)是指勞保服企業(yè)針對不同的購銷(xiāo)環(huán)節、不同的銷(xiāo)售地區、不同的銷(xiāo)售季節、不同的勞保服質(zhì)量而采取的差異化定價(jià)，充分利用勞保服的地點(diǎn)效用、時(shí)間效用、質(zhì)量效用，疏通勞保服商品流通渠道，促進(jìn)勞保服銷(xiāo)售。勞保服商品的差價(jià)主要包括：
 
 
1.勞保服的批零差價(jià)
勞保服的批零差價(jià)是指勞保服商品的批發(fā)價(jià)格與零售價(jià)格之間的差額。 其主要由零售商的流通費用、稅金及利潤構成?？紤]到勞保服商品的時(shí)效性和壓貨的風(fēng)險，勞保服的這種批零差價(jià)可能較大，也可能不大。
 
2.勞保服的地區差價(jià)
勞保服的地區差價(jià)是指同種勞保服在同一時(shí)間，不同地區之間的價(jià)格差額。其主要原因是由于到不同地區的流通費用不同，不同地區的需求價(jià)格彈性不同，或是地區促銷(xiāo)因素造成的。一般流通費用高的、需求價(jià)格彈性高的地區，銷(xiāo)售價(jià)格會(huì )高一些。
 
3.勞保服的季節差價(jià)
勞保服的季節差價(jià)是指同種勞保服在同一市場(chǎng)的不同季節價(jià)格之間的差額。時(shí)裝類(lèi)勞保服商品時(shí)效性很強，過(guò)季后往往很難銷(xiāo)售，所以季節差價(jià)較大，而基本類(lèi)勞保服商品來(lái)年后還可以繼續銷(xiāo)售，故季節差價(jià)不大。
 
4.勞保服的差異化差價(jià)
勞保服商品的差異化體現在許多方面，如品質(zhì)差異、包裝差異、款式差異、品牌差異、服務(wù)差異等。根據這些差異化因素，有利于利用價(jià)格差異引導消費者購買(mǎi)，滿(mǎn)足各種消費層次的需求。
 
四、價(jià)格目標
企業(yè)發(fā)展的目標往往可以在定價(jià)決策中反映出來(lái)，企業(yè)往往會(huì )根據其定價(jià)的目標選擇相應的定價(jià)水平。企業(yè)的定價(jià)目標可以劃分為以下幾個(gè)方面：
 
1.生存目標
在一個(gè)有限的市場(chǎng)中，如果生產(chǎn)者太多，競爭激烈，產(chǎn)品銷(xiāo)不出去，企業(yè)可能面臨倒閉的危險，這時(shí)生存目標比利潤目標更重要，這樣企業(yè)必須設定一個(gè)較低的價(jià)格，增加銷(xiāo)售量，維持企業(yè)的生產(chǎn)。有時(shí)企業(yè)會(huì )采取最小虧損的價(jià)格策略，將價(jià)格確定在保本價(jià)格水平和變動(dòng)成本水平之間，維持現狀，等待市場(chǎng)贏(yíng)利機會(huì )。
 
 
2.利潤最大化目標
在這一指導思想下，企業(yè)通過(guò)測算產(chǎn)品成本及產(chǎn)品的市場(chǎng)需求彈性之后，確定一個(gè)價(jià)格水平保證此時(shí)企業(yè)的利潤最大。對于生產(chǎn)流行時(shí)裝的企業(yè)，由于面臨產(chǎn)品過(guò)時(shí)的風(fēng)險、被仿制的風(fēng)險，為了能迅速從市場(chǎng)中回收產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投資及獲取利潤，通常采用這種定價(jià)目標。
 
3.市場(chǎng)占有率目標
這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一種長(cháng)期發(fā)展戰略，提高市場(chǎng)占有率不僅可以達到增加銷(xiāo)售量，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加企業(yè)產(chǎn)品的贏(yíng)利能力，也能提高企業(yè)產(chǎn)品的聲譽(yù)，從而增強企業(yè)產(chǎn)品的綜合競爭實(shí)力。為了提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，定價(jià)時(shí)價(jià)格會(huì )訂得較低。
 
4.產(chǎn)品品質(zhì)目標
企業(yè)在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，生產(chǎn)成本是構成產(chǎn)品價(jià)格最基本的因素之一。為了配合產(chǎn)品品質(zhì)目標，企業(yè)在確定生產(chǎn)成本水平時(shí)，需要提高產(chǎn)品質(zhì)量成本的水平，從而導致產(chǎn)品價(jià)格中的質(zhì)量成本比重增加。為了樹(shù)立高質(zhì)高價(jià)的名牌形象，企業(yè)可以采取這一定價(jià)目標。
 
5.競爭效用目標
企業(yè)所制定的商品價(jià)格是為了削弱競爭對手的各種營(yíng)銷(xiāo)成果，達到刻意降低或抑制其競爭對手營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。如搶在競爭對手打折促銷(xiāo)之前，率先降價(jià)，以打擊競爭者。這種定價(jià)目標一般只是一個(gè)短期行為。
 
 
6.消費者滿(mǎn)意目標
一些企業(yè)認為只有使消費者滿(mǎn)意，才可以獲得穩定的利潤。因此，這些企業(yè)一般不太重視短期利潤，而把穩定擁有長(cháng)期顧客作為其定價(jià)的目標。采用這一定價(jià)目標的前提是顧客滿(mǎn)意的定價(jià)在長(cháng)期內必然會(huì )帶來(lái)更多的銷(xiāo)售額，并使利潤增加。